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【ifanr】新三板第一家主營虛擬現實的企業,要怎么把這項技術帶給更多普通人?

2016年01月04 15:30 來源:曼恒數字

 

年近40的周清會依然保持著非常年輕的心態,訪談過程中聊到興奮處他干脆站了起來,雙手雙腳并用展示設想中虛擬現實的應用場景。

 

周清會是上海曼恒數字技術股份有限公司的CEO。曼恒數字成立于 2007 年,一直在虛擬現實企業級市場深耕,每年營收能保持70%以上的增長,目前已完成數億元 B 輪投資。

 

2015年12月23日,曼恒數字掛牌新三板,成為中國資本市場第一家主營業務是虛擬現實的企業。

 

企業級市場的積累

 

在企業級市場,曼恒的拳頭產品是DVS3D和G-Magic。DVS3D 是一個可以直接實時獲取多種 3D 設計軟件數據內容的虛擬現實多人協作工作平臺,可讀取 fbx、obj、dae、3ds 等常用模型格式。

 

2010 年,開始自主研發的曼恒首先在一個開源引擎的基礎上做開發,推出了第一版的 DVS3D 系統。此后經過多次迭代,DVS3D 引擎逐漸適合多人協作,并且實現了 3D 建模成果的實時可視化及交互。

 

“DVS3D 系統的名字代表著 3D 技術應用的三個主要方向,D 指代設計 Design,V 指代虛擬現實 Virtual Reality,而 S 則指代仿真 Simulation”。周清會告訴愛范兒。

 

模型在 DVS3D 上渲染完成,就可以通過虛擬現實顯示和交互系統 G-Magic 立體地呈現在用戶眼前。G-Magic 有 3 塊投影屏幕,豎著的兩塊成 90 度角,地上平鋪著一塊,組成了一個半開放的立體投影空間。

 

(虛擬現實顯示和交互系統 G-Magic)


用戶戴上安有位置追蹤點的 3D 眼鏡置身其中,屏幕的畫面會隨用戶主視角變化。第二、第三位用戶也可以戴上沒有追蹤點的 3D 眼鏡觀看,但不能控制畫面的視角。

 

用戶和虛擬圖像的交互依賴于手部拿著的一支操縱桿——G-Motion。準確來說,G-Motion 是一套光學動作捕捉系統。通過 G-Motion,用戶可以放大或者縮小模型,并且從不同的角度進行觀察。如果模型允許,還能“拆解”內部結構細看。


曼恒在企業級市場的客戶主要有三類,一是同濟大學、中山大學這樣的教育院校,二是部隊和國防等軍工機構,三是能源、航空航天這樣的重工企業。


轉向消費級市場


企業級市場的成功并不能滿足曼恒。以前普通消費者不知道什么是虛擬現實,現在有一個巨頭(Facebook 20 億美元收購 Oculus VR)幫忙教育市場,起來了一大批虛擬現實創業團隊。


“在企業級市場保持快速穩定增長同時消耗公司資源少、有技術研發和技術產品化積累”的曼恒,自然也不會放棄消費者市場。


“曼恒自 2014 年起開始布局虛擬現實消費級業務,我們計劃將這次上市定向增發資金的 90% 都用在消費級業務上?!敝芮寤岫園抖硎?。


硬件方面,曼恒正在將 G-Magic 這套占地面積不小的企業級應用壓縮成一個頭顯。G-Motion 光學動作捕捉系統也會做輕量級、消費級的適配。


不過,曼恒做消費級虛擬現實的思路和別人不同?!笆忻嬪蝦芏嗤廢遠際且徊降轎?、直接 2C 的?!敝芮寤崴檔潰?/p>


曼恒會先走 B2B2C 的路線。


所謂 B2B2C,就是把設備銷售給主題類的經營場所,將虛擬現實體驗經由它們傳遞給普通消費者,而不是直接賣給個人和家庭用戶。


“走 B2B2C 路徑將虛擬現實設備的量鋪起來后,技術進一步成熟,成本也攤薄了,我們再做 2C 的生意?!敝芮寤崴檔?。


多年在虛擬現實企業市場耕耘的經驗,讓周清會對 B2B2C 路徑的產品有自己的理解:“B 端客戶不像普通消費者,前者對單一價格敏感度低,制作頭顯時一定要用好的材料,體驗最重要。明年頭顯的出貨量不會很大,暫時也難有海量內容和應用?!?/p>


“走 B2B2C 路線,虛擬現實應用要主題化”


虛擬現實內容稀缺是行業共識,曼恒也正通過資本運作和 IP 授權來打造自己的內容生態。對于虛擬現實消費級應用,周清會堅信著兩點:

 

  • 娛樂是虛擬現實真正的春天;
  • 走 B2B2C 路線,虛擬現實應用要主題化,整個體驗環境都得圍繞主題 IP 來建立。

因此,曼恒消費級業務落地形式的第一選擇是室內主題娛樂場所。一方面,曼恒放眼全球尋找 IP 授權。談成后,曼恒會和院線合作,開辟一個 300 平方米左右的空間?!奧愕那肯釷羌際?,我們會根據場所的具體需求來定制化硬件?!敝芮寤崴檔?。


另一方面,為了能在運營通路上獲得更多主動權,曼恒還在資本層面聯合擁有運營通路的公司?!拔頤且斯諞患葉ゼ鍛蹲駛?,他們有大量游戲、文化和影視產品方面的通路?!敝芮寤岫園抖硎鏡??!?/p>


此外,曼恒在 2014 年還以占股 70% 的形式收購了韓國一家游戲制作公司。目前已推出賽車模擬器、4D 射擊槍等具備運動反饋的重度游戲產品。

 

(賽車模擬器)

“2016 年的重點會是內容,還有制作內容的工具(游戲制作引擎)?!敝芮寤崴檔?,“引擎會越來越重要,特別是支持多人協作的引擎,這個時候 DVS3D 的價值就會突顯出來?!?/p>


2016 年 1 月 5 日,DVS3D 引擎更新了 3.1 版本,正式支持 Oculus Rift。曼恒數字研發總監李根表示,結合 Oculus Rift 頭顯的 “多人協作應用” 將會成為 DVS3D 下一步發展的主要方向。

 

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